大疆总裁罗镇华：工业力量的下一步发展，需要大疆【必一运动】

2018年对于大疆来说是十分关键的时期，这家如今估值超强百亿美金，年销售额高达180亿元的公司，在消费级无人机市场早已牢牢地占有了大半壁江山，这也意味著它必须谋求新的市场，从而与公司的快速增长相匹配。那么，大疆未来不会自由选择哪个市场展开突破呢？1月20日的极客公园创意大会上，大疆总裁罗镇华公开发表为题“被忽视的工业力量”演说，说明了大疆的公司理念，发展历程和未来目标。他指出，大疆发展路线和中国工业的发展类似于，从低级别的产品转行，大大提高技术，超过成熟阶段展开纵向扩展，符合有所不同市场的市场需求。

未来，行业无人机市场将加快发展，虽然爆发式快速增长将经常出现在两三年以后，但是大疆不愿提早走进舒适度区，攻下难题。以下为大疆总裁罗镇华在极客公园创意大会上的演说国史（经编辑）：被忽视的工业力量大疆创始人汪滔曾把创立大疆的初心叙述为“创建一个创意的乌托邦”。我指出这与“科技主义者”的拒斥是异曲同工的。

所以，如果与容许，在我的讲话之前，我也大胆的为极客公园提倡的“科技主义者”补足两个拒斥：认同努力奋斗、重返常识。我们坚信，没从天而降的高科技，也没夸夸其谈就能建构的财富。正是确实的科技主义者不吃了很多厌，趟了许多坑，才有了中国创意今天的兴起。借今天的机会，我期望共享我们对工业力量的研发。

在过去十年，中国的互联网创意在聚光灯下，早已获得了全球的接纳。但与此同时，中国创意中工业力量的兴起，比较互联网来说获得的注目要少些。工业力量看起来一股暗流，不会转变商业世界的下一个十年。

大疆是中国工业力量创意发展的缩影。为什么这么说道呢？我们要从头说起。大疆从2006年正式成立到现在，十一年远比是很长，但有可能比大家想象的要幸一些。从最初仓库创业的二十几个人，到现在一万两千人。

大疆在全球7个国家成立了17间办公室，销售网络遍及全球一百多个国家。刚过去的2017年大疆的销售额超过180亿，比前一年快速增长了80%。

大疆的商业模式很非常简单，研发、生产、销售。有的朋友和我说道，感觉去年无人机是不是遇冷了，我们自己的体会是就让。却是无论是旅游、户外运动，还是较短视频、影视绿文娱这些市场对航拍影像的市场需求，都在爆发式的快速增长，市场冷不冷还是看市场需求。

与此同时，大疆在发力农业、工业等行业应用领域，有的朋友理解为市场移往。这是一个误会了，无人机行业应用于毫无疑问是个极大的金矿，但要说愈演愈烈快速增长，最少也是两三年后的事情。在未来两三年，无人机企业的主要收益依然是来自消费末端。

但在行业领域，用于无人机拓展业务的机构收入水平不会有迅速的提高，这个趋势早已可以看到苗头了。大疆发展历程我们来看一看大疆的发展历程。

如果从工业力量的视角去看，大疆就是指研发和生产航模规格的产品跟上，在Remote control（航模）规格标准里做了最差。然后再行向下发展，作出了合乎消费电子标准的一体化航拍无人机，并派生出有了许多消费电子产品线。做到航模市场的只不过现在也还有很多。

大疆是其中为数不多用更加严苛的规格拒绝来做到，确保在更大产量下更高的品质和一致性，来给自己去找厌不吃的。建消费电子比造模型无以，这是大家都能解读的。有可能一开始建消费电子还不一定比造模型更加赚钱，所以下定决心，不愿从一个早已做到的不俗的舒适度区回头出来，做到更加艰苦的事情，这样的人很少。而现在可以说道大疆对消费级别的产品研发生产都玩游戏的较为成熟期了，我们又给自己去找了一个挑战，把消费电子的规格向下做工业级。

我们并无法非常简单做到个分类，把无人机分到工业产品里就叫作工业级了。工业规格远比消费电子规格简单的多，我们必须更加可信的设计校验和性能校验，在有所不同的环境下要做透气防尘、外用高温低温、抗磁等等，还有在明确工业应用于中的自定义和构建。这是只有在消费电子这个层次早已做最平稳成熟期了，才能挑战的事情。

大家有可能较为更容易解读的产品是路由器，消费级的路由器和企业级的路由器，看起来都是获取Wi-Fi，但生产拒绝和极端情况下的性能，几乎不一样。某种程度，最开始做到工业级产品，无论是产品本身的性能拒绝，还是产品应用于，在没吃透这个行当之前，是赚到将近钱的。没想到无人机的行业应用于是一个全新的领域，之前几乎没经验可以糅合，可以说道大疆又给自己去找了个厌来不吃。

但是我们来看这个T形的进行，当从航模升级到消费级再行升级到工业级时，我们就可以在工业这里划一斜，这是一个可以说道是无限宽阔的领域。工业力量兴起大家可以看见，我们从建更容易的、非常简单的产品，到生产有技术含量的、大批量的产品，到现在国家提倡的高端生产、仪器生产。

这是大疆走到的路径。只不过也是中国生产、中国创意兴起的缩影。

一般来说来说，从更高维度的技术和市场向更加较低维度发展不会更容易一些，反过来是很难的。但这有可能就是中国创意的基因和努力奋斗动力，就就是指更加低级别的技术和产品转行，做一定的技术成熟度后纵向扩展，构成有所不同的明确产品解决问题有所不同的市场需求。

这不会与互联网科技的创意逻辑很不一样，在成熟期的互联网基础设施上，速度就是效率，小步快跑、较慢递归。奠定了流量的基础，后面做到乘法要赚就不会很更容易。但在工业力量的发展中，速度和效率往往是两码事，继续还不不存在的技术、没有经常出现的产品，不是一味加快就能做到出来的。

而且要考虑到成本，企业研发、生产的成本，消费者消费这项技术所能分担的成本等等。但是急剧做T字的这个结合点，可以纵向扩展的时候，工业力量带给的新市场体量，其中蕴藏的商业机会，可能会比之前十年互联网建构的奇迹更大。所以我们也不会有这样的体会，大疆这十一年的茁壮，证明了认同工业能力发展的规律，不意图去找风口，厚积薄发，是需要顺利的。

只不过中国近年来在国际上引以为豪的高铁、大飞机、建筑工程等项目的顺利，也多少蕴藏了这种T型向下的工业能力的规律。近来，无论是CES还是更好的科技展览，坚信大家也看见了，更加多的科技巨头在重返制造业，我想要这就是指2018年开始，工业力量南北前台的一种反映。与此同时，我们很高兴的找到，在工业力量南北前台，大疆的技术、大疆的经验，是需要老大上不少整天的。

工业能力的下一步发展，必须大疆。我想要共享一下大疆无人机行业应用于，应当怎么发展才能协助到工业领域。

在大家都千呼万唤的机器人时代，这些思维也不会有某种程度的价值。无人机行业应用于趋势趋势一：小型化在大家印象中，有可能实在大疆在把消费级航拍无人机越做越小，但工业领域的无人机都极大无比。但在实践中，我们找到，除了农业这种本身任务就是要载重的，其他非载重的行业市场需求，都期望无人机能越做越小。一方面是便利继续执行任务，另一方面也期望降低成本。

这带给了十分大的挑战。只不过把无人机做到大有一个益处，就是我们可以更加每每的设置性能校验，比如八轴的无人机，我们可以确保折断一个桨无人机仍能维持姿态长时间继续执行任务。

在实验室里我们甚至可以剪去三个桨无人机利用磁矩确保不掉落。大型无人机也更容易胜任严苛挑战，有可能有朋友看完去年中央电视台直播怒江架设高压电缆，用的是大疆经纬M600 Pro继续执行的横跨江牵线任务。

只不过电缆的牵引绳并远比轻，盘旋几千米的距离把线牵过去听得上去也难于，但要在高海拔、高寒、强风、强磁的环境下安全性、精准的已完成任务。当时只有这款大型无人机能做。

在目前技术条件下，用小型四轴飞行器是很难已完成这样的任务的。如果要把精灵甚至是“御”Mavic Pro这样的四轴飞行器做工业级的三防、抗磁、高可靠性，不要说道继续执行怒江这个任务了，就是奇怪的工业环境的任务，都有十分大的挑战。但是我们也实在，这个挑战大疆必需迎难而上。两年前，我们只不过也不告诉不具备原始飞控性能，摄制4K视频的航拍无人机究竟能做到多小，最后我们作出了Mavic Pro，这是目前全球销量第一的无人机产品。

而且这不是完结，我们仍在探寻，怎么把更加强劲的航拍性能做更加小的拉链机身里，大家可以期望一下。那么，合乎工业规格拒绝，能做充足安全可靠，圆满完成任务为工业提高效率的无人机，究竟能做到多小，现在我们是不告诉的，但我实在，或许上，这是大疆的愿景。坚信大疆在小型化的探寻，不会给整个机器人行业带给不少新的灵感与商业机会。

趋势二：集群化管理这是一个大疆在探寻的全新领域。在无人机的行业应用于中，与消费领域有一个相当大区别就是，并不是企业必要面临客户，而必须第三方的执行机构，用大疆的技术、产品来自定义他们客户必须的服务。这就产生了一个市场需求，如何管理无人机团队。

我坚信这个市场需求只不过在机器人领域也不会迅速显露出来。机器人集群是一个十分热门的学科，但集群技术构建后，对于工业和商业客户来说，如何管理，如何协同机器与人，是一个在实践中找到的问题。大疆面临这个问题，早已发售了司空管理平台，让多台无人机收集的数据流可以动态汇总到团队任务管理者这里，无论是图像数据还是飞行数据，把任务管理、数据采集、决策继续执行的简单流程切断了。

趋势三：开发者生态刚才提及的无人机服务商和飞行中团队，只不过里面早已有开发者的影子。第三方开发者利用大疆的软件、硬件、开放平台来设计程序，已完成他们的任务，解决问题客户的问题。无人机开发者，或者说机器人开发者，只不过是下一波价值极大的创业机会所在。

这不会与苹果Apple Store的开发者生态稍微有些有所不同，无人机、机器人领域的开发者，与生俱来就是服务于商业领域的。这方面去年发展的迅速，目前大疆在全球有将近十万开发者，2017年递交了三万多个SDK应用于，最热门的一个SDK应用于被加装了300万次。这些应用于的背后，只不过是一个个利用无人机来继续执行商业或工业任务的服务机构或者公司。

他们研发了限于于自己任务的应用于，让大疆的无人机等产品沦为首创事业的利器。之前只不过我给一些媒体朋友谈过我们做到农业植保机的观点，就是说无人机企业不应当是主角，主角是植保队。

只不过植保队，也是一种无人机服务商和飞行中团队。一些大型公司也不会设置适当的开发者部门来符合自己在工业应用于上的必须，他们不会是主角。

去年我看见过一个GE通用电气的广告视频，里面讲解的只不过就是他们的无人机部门，怎么利用大疆的无人机产品改建、研发成他们必须的任务能力更加强劲的工具。我想要这是十分明晰的趋势了。这对大疆来说，解释我们思索了三四年的生态发展方向是对的，但更加多的是挑战，符合开发者和无人机服务商的市场需求，符合终端的客户的必须，还要解决更好的挑战，才能说道把这件事做到的还可以了。

交叉科学的挑战只不过对于机器人行业，或者说我们托的工业4.0等等概念，应当道理都是标准化的。这些趋势方向上的技术难题首先不会被科研力量集中于突破，这个过程中也不会带给许多可以商业化的产品，转变信息世界。

大家或许感受到了，我们说道转变信息世界，只不过就是指工业现实，和互联网数据两个方面都会被新的技术趋势所影响所转变。在演说之前我和张鹏先生交流，他教会我两个概念，就是原子世界和比特世界。

这两个世界的科技能力只不过都在不断创新发展。大疆有可能更加注目原子世界的工业能力，但另一方面互联网这个比特世界的创意和变革更为直观。而现在这个节点，只不过两个世界的融合早已很显著了，未来的技术创新都拒绝既能改建原子世界，又有匹敌比特世界的能力。这显然对当下的科技从业者带给了新的挑战。

要应付这些挑战，只不过必须的是更加多的学科能力的交叉、实验实践中能力的交叉。有不少十分聪慧的研发人员，面临这些挑战产生了畏难情绪，急流勇退，离开了科技行业，做到一些小生意。当然，从他们个人来说，过更精彩的生活也不是坏事，可总体上，科技行业依然是一个时刻在愈演愈烈转变世界机会的以色列人之地，许多人才的离开了对行业来说是十分惜的。

这又要说到与张鹏先生的交流。他说道，技术主义者去重新加入一些同时兼备改建两种世界能力的公司，参予到工业力量与互联网力量的融合中，就可以在寻找自己新的奋斗目标，作出新的成就。我听得他听完我深感很高兴，我说道，大疆就是这样一家公司啊！大疆从问世之初，就是一个遥相呼应交叉学科的科技公司。

我们做到多种算法、也做到嵌入式研发、做到结构、做到工业设计和生产工艺。这么多年来，更加多有所不同学术背景的工程师重新加入，更好的学科交叉进去，构成技术突破，然后把技术深化，作出符合市场需求和消费者体验的产品。这是大疆仍然以来都在坚决的企业发展战略。所以未来我们指出有更加普遍的人才重新加入大疆，更加多有所不同背景有所不同学科的工程师在一起交叉协作，这对于在这个原子世界与比特世界融合的时代，是十分有意义的。

像电子、通信、自动化掌控这些是大疆传统的强项，机器视觉方面大疆的人才储备也很得意。这并不意味著大疆就射击这方面人才。

更大范围的，比如在互联网领域的人才与高手，或在制造业、农业、能源行业有研究，我们也十分青睐。大疆的多学科背景协作研发的这样一套体系，可以说道在全球范围内最少是第一线水平的。而且获得了一些成绩。

之前很多人回答，大疆招人究竟有什么标准。我都是说道，大疆最注目的不是资历、不是学历，而是是不是真知灼见，遇上问题是不是积极思考，需要利用现象看见问题的本质。我们坚信有独立国家的思维能力，有充足的决意和毅力去构建自己目标的人，一定会有适合的舞台作出一番成就。

如果有对大疆感兴趣的科技主义者，我们期望与你一起建构未来。谢谢大家！(公众号：)录：更加多机器人方面资讯可注目公众号（）原创文章，予以许可禁令刊登。

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