2016年农牧行业10大展望（2）【必一运动】

未来发展二、人员流动性将自创历史新纪录 　　请求大家留意，我这里说道的是流动性，它不仅还包括裁员，也还包括自律自由选择。过去十多年，各类营销人员仍然是企业的座上宾，堪称是一将难求。

而2015年上半年开始，这种情况再次发生了较小的转变。不过，2015年的这种转变还不能却是加压，2016年，人员的流动性将自创历史新纪录。以下几类岗位上的员工将有部分面对新的自由选择： 　　饲料配方师 　　饲料配方师曾多次是十分炙手可热的职业和岗位，而如今，早已大不如从前了，甚至面对大量离职和转岗的压力。我们预计，因为以下四大原因，2016年，饲料配方师将面对新的事业自由选择。

　　原因一：企业数量增加造成岗位增加 　　过去，饲料企业数量多，多达多达13000家以上，而2015年底，只只剩约6000家，企业数量增加多达一半，配方师的市场需求大自然也大量增加。以河南为事例：2014年持证饲料企业大约1200余家，累计2015年底，换证企业还将近600家，黑龙江堪称增加了大约70%。

　　原因二：岗位素质拒绝低，许多人无法胜任 　　过去，产品竞争不白热化，很多水平一般的配方师日子就让混合，而现在，没几个有底气的产品，企业早就在市场上败下阵来，销量和收益双双上升。配方师由于职业特点的自我保护意识，技术上讨厌藏藏掖掖，早于引发了老板的反感，现在企业的日子如此伤心，而配方师的收益预期又不不愿增加，所以，部分配方师不得已不得不另做到自由选择。　　原因三：代工解决问题难题，瓶颈继续解决问题 　　前几年，教槽料方兴未艾，很多企业憋足了一口气自己去做研发，不不愿去找别人代工，所以，教槽料会议沦为热门会议。而现在则有所不同了，经过几年的着急，企业老板找到想要作好一款教槽料必须技术、设备、工艺、订购、五品触，甚至销量的反对，做来做去，还不如代工省心省事，索性自由选择代工。

　　另外，2015年下半年，玉米、豆粕等大宗原料价格下滑，饲料企业仍然热衷通过屡屡调整配方来降低成本。再加为了产品平稳的市场需求，也不肯把配方调来调去，配方师更加闲，当一个比较收益较高而又没有多少事情做到的岗位来说，是老板最想动的地方。　　原因四：独立国家营养师，一人管多家 　　以前很多添加剂公司为合作企业获取配方指导，这项服务是免费的，主要通过产品赚。而现在，饲料企业大大减少了添加剂用于的种类，转而谋求独立国家营养师的反对。

　　过去，想要去找独立国家营养师没有那么更容易，而现在，一些行业高手，或者以核心料为载体获取配方服务，或者索性沦为独立国家营养师，一个人服务多家甚至十多家企业。一些和他们合作的企业，产品提高立竿见影，把养一个水平一般的相同配方师的成本用来请求一个全职的高手，是企业新的自由选择。这种例子不胜枚举。

　　较低绩效销售员 　　目前，部分较低绩效的销售员早已沦为清扫的对象，这些人将面对被出局的结果。当然，还有一些人是自己早已看见了这个趋势，将主动自由选择，2016年，营销人员不会有三个方向沦为新的职业自由选择。　　原因一：人海战术沦为鸡肋 　　过去几年，猪料、消化料的销售方式是人海战术的天下，大北农、双胞胎、四川特驱等企业用人海战术获得了极大的顺利，沦为很多企业效仿的对象。而随着散养户群体的很快消失和消费者的成熟期，营销手段所带给的效果更加上升，消费者更为推崇产品的性价比，这几个因素变化，让人海战术沦为鸡肋。

一些较低绩效的销售员中没一技之长的将解散这个行业，另经商路。　　原因二：消费者市场需求有较小变化 　　曾几何时，饲料企业的销售渠道主要是回头经销商，经销商又大多数是夫妻店，自己没团队，所以，有分销和推展市场需求。现实中，哪里有市场需求，哪里就有人去符合市场需求，很多销售员只不过是为经销商的这一市场需求服务的。

但现在经销商存活压力空前，转型市场需求反感，要么沦为物流商，要么沦为服务商，经销商或期望现金销售，或期望通过价值服务提高竞争力和用户粘性，这种市场需求要求了大部分不懂技术的较低绩效销售员青睐程度大大上升。而有一技之长或不愿自学的销售员则沦为技术兼任营销功能的双料销售员，这是第二个决心。　　原因三：压力和机会带给创业市场需求 　　毋庸置疑，2015年的竞争格局让大部分营销人员分担了较小的压力。

企业的习惯是销量目标年年快速增长，而事实上竞争压力则是年年减少，销量的快速增长对大部分企业来说，只是一种心愿而已，但日益增强的管理和高压，让销售人员更加不适应环境。人的存活状态无非是两种：打零工或做到老板，创业。　　人为什么不会自由选择打零工？大约有三个主要原因： 　　1、压力小 　　打零工的压力认同要小过创业，否则很有可能就不会自由选择创业。　　2、资源较少 　　很多人想要创业，但资源严重不足，无法创业，所以在等候机会。

2015年一些企业生产能力不足，压力相当大，不愿拿一个品牌与有一定销量的营销团队合作，一些充满著热情的小团队自由选择了创业。　　3、自学和茁壮 　　因为社会经验较少，能力必须提高，必须一个平台自学和茁壮。销售员是一个讨厌着急的群体，当自学和茁壮的空间触顶的时候，或者自由选择新的平台，或者自由选择创业一试身手。　　做到除法沦为主流 　　2016年农牧行业的主题是一加一减半，加是互联网+，减是减员增效。

互联网+很多企业还没有寻找切入点，而减人是立竿见影的作法，大自然不会沦为选用。　　据某知情人士透漏：新希望六和关停并转企业70余家，裁员2万余人；双胞胎实行去岗位化，优化分流上万人；大北农某省区仅有业务人员削减上千人！ 　　在农牧行业，除了以上两个岗位以外，还包括品管、生产人员的岗位数量皆有较小数量增加的趋势，应当说道，2016年，做到除法将沦为提高竞争力的最重要选项。

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